Η Nike θέλει να συνεχίσει να κατασκευάζει χρυσό και αναζητά νέες συμμαχίες για να πουλήσει τα προϊόντα της σε διαφορετικές πλατφόρμες. Το κάνει ήδη με Zalando, Tmall και Amazon, αλλά τώρα έχει προσθέσει την ενσωμάτωση της Apple και του Instagam.
Στόχος της Nike: να χρεώσει 50.000 εκατομμύρια το 2020
Η αμερικανική εταιρεία λάνσαρε το NikePlus ως concept πωλήσεων και αποφάσισε να ανανεώσει τη στρατηγική της με μεγάλες εταιρείες όπως η Apple, το Instagram, η Amazon και το WeChat. Ο στόχος του είναι λογικός: όχι μόνο να είναι το πρώτο αθλητικό brand σε πωλήσεις, αλλά και να ηγηθεί της ψηφιακής αγοράς.
Επί του παρόντος, Nike εισέρχεται πάνω από 9.000 εκατομμύρια δολάρια μέσω των φυσικών και ηλεκτρονικών καταστημάτων της.
Ο Μαρκ Πάρκερ, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Nike, εξήγησε στην τηλεδιάσκεψη που είχε με επενδυτές ότι διαθέτουν « τις κατάλληλες πλατφόρμες για να οδηγήσουν τον κλάδο σε μια εντελώς νέα κατεύθυνση. Με την πιο ισχυρή στρατηγική που έχουμε σχεδιάσει ποτέ, είμαι βέβαιος ότι έχουμε τα θεμέλια για να τροφοδοτήσουμε την επόμενη φάση μακροπρόθεσμης ανάπτυξης της Nike ». Στόχος του είναι να φτάσει τα 50.000 δισεκατομμύρια δολάρια σε έσοδα έως το 2020. Γι' αυτό έχει δημιουργήσει νέες συμμαχίες με την Apple Music, τον aggregator γυμναστηρίων ClassPass και την ψηφιακή πλατφόρμα Headspace.
Η γνώση του πελατολογίου σας είναι απαραίτητη
Με το NikePlus, μπορούν να διεξάγουν μελέτες σχετικά με τις προτιμήσεις των χρηστών τους και να σχεδιάζουν στρατηγικά σχέδια. Για παράδειγμα, αποφάσισαν να λανσάρουν ένα σύστημα που ονομάζεται SNKRS στην Κίνα και την Ιαπωνία . Εστιάζει στους «λάτρεις του streetwear» και επιτρέπει τις αγορές με ένα μόνο κλικ. « Η στρατηγική μας είναι να συνεργαστούμε με πλατφόρμες που προωθούν την επωνυμία και την επιχείρησή μας μέσω παρουσίασης, τιμολόγησης και δεδομένων καταναλωτών, για να υποστηρίξουμε τις προσπάθειές μας στο NikePlus », σχολίασε ο Parker. Ανέφερε επίσης τις Zalando και Tmall, τις οποίες θεώρησε « εξαιρετικά παραδείγματα ενεργά αφοσιωμένων συνεργατών και επεκτείνουμε αυτές τις γνώσεις σε άλλες πλατφόρμες ».
https://www.instagram.com/p/BJDxf6uAP2o/?hl=es&taken-by=nikerunning
νέες συμμαχίες
Η Nike συνεργάζεται με την Amazon από πέρυσι και έχει ήδη δηλώσει ότι η συνεργασία της θα επεκταθεί πέρα από την αρχική δοκιμή, δεδομένων των θετικών αποτελεσμάτων. Όσον αφορά το Instagram , η Nike αποφάσισε να πουλάει τα προϊόντα της μέσω Stories, χρησιμοποιώντας αστέρες όπως ο Neymar ως πρεσβευτές της μάρκας.
Η Asos και η Zalando είναι επίσης πολύ σημαντικές για την ενίσχυση των πωλήσεών τους στην Ευρώπη, όπου προσφέρουν μια απίστευτη υπηρεσία παράδοσης και επιστροφής αυθημερόν.
Τέλος, στη Σαγκάη, η αμερικανική εταιρεία ίδρυσε ένα ψηφιακό στούντιο που θα αξιοποιεί τη λήψη δεδομένων σε πραγματικό χρόνο από πλατφόρμες όπως το WeChat και το Tmall.